33 Sposoby na skuteczną motywację część druga
2. Udawaj, że jesteś kimś, kim nie jesteś, dopóki się nim nie staniesz
Fake it untill you make it
Jedną ze skuteczniejszych metod motywacji do zmiany władnej osobowości jest udawanie. Chciałbyś być bardziej otwarty do ludzi? Udawaj, że już jesteś i nawiązuj rozmowę z przypadkowo poznanymi osobami. Chciałbyś mieć mentalność bogacza? Udawaj, że już ją masz i wykazuj najpopularniejsze zachowania bogatych ludzi (na początku takie, które nie wiążą się z wydawaniem ogromnych sum pieniędzy – pamiętaj, że bycie bogatym to stan umysłu a nie stan portfela). Chciałbyś schudnąć i żyć zdrowo? Udawaj że już jesteś szczupły i masz zdrowe nawyki żywieniowe. Chciałbyś umieć sprzedawać tak, jak robią to profesjonaliści? Udawaj, że jesteś profesjonalistą od sprzedaży i zachowuj się jak profesjonalny sprzedawca. A może chciałbyś być bardziej pewny siebie? Udawaj, że już jesteś!
Na początku możesz się czuć dziwnie i nieswojo, ale jak mówi przysłowie „praktyka czyni mistrza”. Nawet jeśli otoczenie zorientuje się że udajesz – to co z tego? Być może będą się z Ciebie śmiali, nie przejmuj się tym i udawaj dalej! Może pomyślisz że takie udawanie to oszukiwanie samego siebie – nic bardziej mylnego! Udawanie polega na wykonywaniu czynności, których nie potrafisz, w sposób, który wskazuje innym, że jesteś w nich świetny. Udawaj tak długo, aż nauczysz się zamierzonych zachowań i nie będziesz musiał ich dłużej udawać. Wracając do podanych wyżej przykładów: Jeśli chcesz być bardziej otwarty i umieć swobodnie rozmawiać z każdym o wszystkim – udawaj, że już jesteś otwarty i łatwo nawiązujesz kontakty, zagaduj ludzi na rozmaite tematy – zacznij od najprostszych: dzień dobry, ma Pan może zegarek i może mi powiedzieć która jest godzina? A może orientuje się Pan gdzie w okolicy można dobrze zjeść? itp. Im więcej swobodnych rozmów odbędziesz tym łatwiej będzie Ci nawiązać kolejną z nich. Rób tak do momentu, kiedy poczujesz, że rozmowa z obcymi osobami nie sprawia Ci już trudności. Tak samo w przypadku pozostałych przykładów: zorientuj się, jak myślą bogaci ludzie, co robią w ciągu dnia, jak spędzają weekendy, co czytają, gdzie bywają i rób dokładnie to samo. Im częściej będziesz czuł się bogaty, tym więcej okazji do wzbogacenia się będziesz dostrzegał (stanie się tak za pomocą układu siatkowatego, odpowiedzialnego za przekazywanie wyselekcjonowanych informacji spośród tysięcy odbieranych bodźców do umysłu świadomego); Udawaj że jesteś szczupły, pełen zdrowia i sił witalnych, i rób to, co robią szczupli sprawni ludzie, którzy dbają o dobrą formę fizyczną – zacznij ćwiczyć, często spaceruj zamiast jeździć samochodem, jedz zdrowe posiłki i wyklucz z diety pokarmy, które sprawiały, że przybrałeś na wadze. Poczuj się zdrową, szczęśliwą osobą; Udawaj, że jesteś najlepszym sprzedawcą w swojej dziedzinie i osiągasz wyniki o wiele wyższe niż inni sprzedawcy. Czytaj książki o sprzedaży napisane przez największych profesjonalistów i stosuj zawarte w nich wskazówki. Zachowuj się tak, jakby to o Ciebie zabiegali klienci, a nie odwrotnie. Sprawiaj, że każda transakcja, jaką zawrzesz będzie dawała zadowolenie twoim klientom, dzięki czemu będą oni wracali po więcej. Działaj zawsze w myśl zasady: karma wraca – jeśli dasz z siebie więcej, to wkrótce dostaniesz też więcej; Udawaj, że jesteś pewny siebie. W relacjach z innymi ludźmi pamiętaj, aby zachować odpowiednią postawę ciała – wyprostowaną sylwetkę z głową dumnie uniesioną do góry. To sprawi, że nie będziesz w stanie odczuwać niepewności, ponieważ wymaga ona innego ułożenia ciała. Odpowiednią postawą dajesz rozmówcom niewerbalne znaki, mówiące o Twojej pewności siebie, co sprawia, że traktują Cię z respektem i reagują odpowiednio do odbieranych sygnałów. Za każdym razem kiedy zorientujesz się że Twoja postawa jest nieodpowiednia, a Ty nie czujesz się pewny siebie – wyprostuj się, wypnij klatkę piersiową do przodu, uśmiechnij i … udawaj, że to naturalne. Z czasem podświadomie w rozmowach z innymi zaczniesz przybierać taką właśnie pozycję.
Jeśli udawanie „praktyczne” wydaje Ci się zbyt trudne, udawaj w wyobraźni. Fantazjuj o tym, jak wykonujesz jakąś czynność z mistrzowską precyzją i jak inni Cię za to podziwiają. Wyobrażaj sobie siebie w określonej sytuacji i udawaj sam przed sobą, że zachowujesz się tak, jak chciałbyś się zachować. Pamiętaj, że podświadomość nie odróżnia fikcji od rzeczywistości, więc jeśli będziesz dostatecznie długo wyobrażał sobie określone zachowania, dużo łatwiej będzie Ci je później wykazać w rzeczywistości, ponieważ na stałe „wbiją się” do Twojej wizji o samym sobie. Udawanie ma więc na celu zmotywowanie samego siebie do stania się taką osobą, jaką w rzeczywistości chciałbyś być. Kiedy już osiągniesz ten stan, będziesz mógł przestać udawać 🙂
Ćwiczenie:
Pomyśl: Jaką osobą chciałabyś się stać? Jakie cechy osobowości chciałabyś nabyć? Może pragniesz być pewna siebie, wysportowana, zdrowa, bogata. Może chciałabyś umieć prowadzić swobodne rozmowy z innymi ludźmi, albo być skutecznym sprzedawcą. Wybierz (na początek jedną) cechę osobowości, jaką chciałabyś mieć, a następnie … udawaj, że już ją masz. Wyobrażaj sobie siebie w sytuacjach, w których używasz tej cechy, przeprowadzaj w myślach rozmowy z innymi ludźmi, przyjmuj odpowiednią postawę ciała, aby pomóc sobie poczuć się jak osoba, którą chcesz się stać. Po kilku dniach ćwiczeń przejdź do działania „na żywo” – wprowadzaj nową cechę charakteru do swojego repertuaru zachowań podczas codziennie wykonywanych czynności i interakcji z innymi ludźmi. Ćwicz nową cechę charakteru tak długo, aż poczujesz się z nią pewnie, aż stanie się ona dla Ciebie naturalna i na stałe zagości w Twoim życiu.
3. Skup się na rezultatach
„Wygrywa tylko ten, kto ma jasno określony cel i nieodparte pragnienie, aby go osiągnąć” – Napoleon Hill
„Skupiona uwaga jest jak wiązka laserowa, która może przeciąć wszystko, co staje na naszej drodze” – Anthony Robbins
Aby zmotywować się do zrobienia czegokolwiek, musisz wiedzieć jaki dokładnie rezultat chcesz osiągnąć. Z reguły bowiem motywację wywołuje wizja zdobytego celu lub droga, jaką odbędziesz próbując zrealizować swoje zamierzenia. Kiedy jesteś świadomy rezultatów, jakich pożądasz, wybierasz najszybszą i najprostszą z możliwych drogę do ich realizacji. Zapisz więc swój cel i nadaj mu najwyższy priorytet. Ustal datę jego realizacji. Zastanów się, co zyskasz realizując go i w jaki sposób poprawi to jakość Twojego życia. Wywieś kartkę z zapisanym celem i jego rezultatami w miejscu, w które często spoglądasz, zarówno w pracy, jak i w domu. Niech będzie cały czas przed Twoimi oczami i tym samym nieustannie obecna w Twoim umyśle. Im częściej będziesz o niej myślał, tym więcej nowych pomysłów związanych ze sposobami uzyskania zamierzonych rezultatów będzie Ci przychodziło do głowy. Z kolei każdy nowy pomysł to nowe „uniesienie emocjonalne”, nakręcające Cię do pracy. Filtrując codzienność poprzez pryzmat swojego celu skupisz wszystkie swoje działania w jednym kierunku – a to jak wiązka laserowa będzie z ogromną mocą usuwało wszystkie przeszkody powstałe na Twojej drodze. Jeśli Twoje myśli nieustannie koncentrować się będą na jednym zadaniu, motywacja wzrośnie kilkukrotnie. Poświęcając całą swoją energię na realizację celu i skupiając się na rezultatach unikniesz zbędnych rozpraszaczy i szybciej osiągniesz zamierzone efekty, a te jeszcze bardziej zmotywują Cię do pracy.
Ćwiczenie:
- Zapisz swój cel na kilku małych karteczkach samoprzylepnych
- Ustal datę jego realizacji (np. chcę stracić 5-6 kg przez 3 miesiące).
- Umieść karteczki z zapisanym celem w miejscach, w które najczęściej patrzysz – przy biurku w pracy, w portfelu, koło łóżka, w kuchni na lodówce – wszędzie tam, gdzie będą Ci one przypominały o rezultatach, jakie chcesz uzyskać.
- Za każdym razem, kiedy spojrzysz na karteczkę, będzie Ci ona przypominać o tym, co chcesz osiągnąć. Im częściej będziesz myśleć o swoim celu i o rezultatach, do jakich dążysz, tym bardziej skupiać się będziesz na realizowaniu swojego zamierzenia. Częste wystawianie się na bodziec przypominający o celu u wielu osób wywołuje wzrost motywacji do jego realizacji.
Zobacz poprzednią część:
Zobacz następną część:
Tymczasem możesz również obejrzeć skrócona wersję 33 sposobów na skuteczną motywację:
